CasesHappyBed
Van €5.000 naar meer dan €1.000.000 omzet per maand voor HappyBed.
Over de samenwerking
Toen we bij HappyBed instapten, draaide de webshop ongeveer €5.000 omzet per maand. Het product had duidelijk potentie, maar de marketinginfrastructuur was nog niet ingericht op schaal. Campagnes, feeds, attributie en internationale groei moesten vanaf de basis worden opgebouwd om structureel grotere budgetten verantwoord te kunnen inzetten.
In een periode van achttien maanden groeide HappyBed van circa €5.000 webshopomzet per maand naar meer dan €1.000.000 webshopomzet per maand.
Die groei kwam niet uit één campagne of één kanaal. Samen bouwden we een performance-structuur waarin advertising, feedmanagement, data, creatie en snelle besluitvorming continu op elkaar aansluiten.
We schaalden Google Ads en Microsoft Ads uit over Nederland, België, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en Denemarken. Tegelijkertijd bouwden we de productfeeds, attributie en het optimalisatieproces verder uit, zodat groei niet alleen snel, maar ook controleerbaar bleef.
Doelen
Google Ads en Microsoft Ads schaalbaar laten meegroeien met de ambities van HappyBed.
Nieuwe Europese markten gecontroleerd openen, valideren en opschalen.
Budgetten maand op maand verhogen zonder het rendement uit het oog te verliezen.
Productfeeds technisch en commercieel optimaliseren voor Shopping en Performance Max.
Betere attributie realiseren om beslissingen niet uitsluitend op platformdata te baseren.
Een werkwijze creëren waarin snel geschakeld kan worden tussen campagnes, feeds, creatives, data en commerciële kansen.
€1mln+
webshopomzet per maand
18maanden
van startfase naar internationale schaal
5markten
NL · BE · DE · UK · DK
Uitgangspunt
Bij de start draaide HappyBed ongeveer €5.000 omzet per maand. De grootste kans lag in het professioneel opbouwen van paid acquisition. De eerste uitdaging was daarom niet simpelweg meer budget uitgeven, maar een fundament creëren waarop grotere budgetten daadwerkelijk konden renderen.
Dat betekende dat campagnestructuur, productfeed, tracking, attributie en commerciële prioriteiten in samenhang moesten worden aangepakt.
Want bij schaal verandert advertising. Een campagne die goed draait op enkele duizenden euro’s mediabudget gedraagt zich anders wanneer er structureel veel grotere budgetten doorheen gaan. Marginale efficiëntie wordt belangrijker, zoekvolume raakt verzadigd, campagnes beïnvloeden elkaar en verschillen tussen markten worden steeds groter. Daarom lag onze focus vanaf het begin op een structuur die kon meegroeien.
Aanpak
Advertising als schaalmotor. Binnen Google Ads bouwden we een brede campagnestructuur waarin Search, Performance Max, Regular Shopping, Demand Gen en YouTube Ads ieder een eigen rol kregen, met Microsoft Ads als aanvullend performancekanaal. Niet ieder kanaal hoefde dezelfde ROAS te draaien: we keken naar de functie van een campagne binnen de totale mix en naar de bijdrage aan schaal, nieuwe klanten en totale omzet.
Internationale expansie. Na groei in Nederland breidden we advertising gefaseerd uit naar België, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en Denemarken. Geen gekopieerde Nederlandse campagnes: per markt keken we naar zoekgedrag en taalgebruik, positionering en prijsniveau, concurrentie en volumes, conversieratio en feedkwaliteit, en naar het moment waarop extra budget verantwoord kon worden opgeschaald.
Feedmanagement als performancekanaal. Via Channable brachten we structuur aan in de productdata en optimaliseerden we titels, attributen, productgroepen en uitsluitingen. Producttitels werden niet geschreven vanuit productinformatie maar vanuit zoekintentie en performance, en ook de productafbeeldingen kregen structureel aandacht.
Sturen op data die klopt. Google Ads, Microsoft Ads en GA4 vertellen allemaal een deel van hetzelfde verhaal, met ieder hun eigen attributiemodel. Triple Whale kwam erbij als aanvullende attributielaag, zodat we platformresultaten naast omzetdata en cross-channel performance konden leggen en agressiever konden schalen wanneer de totale businessperformance daar ruimte voor gaf.
Maand op maand schalen. Geen vast percentage erbij per maand, maar per markt, productgroep en campagne bekijken waar extra euro’s nog voldoende incrementele omzet opleverden. Zo ontstond een continu proces van testen, analyseren, budget verschuiven en opnieuw opschalen.
Samenwerken op snelheid. Korte lijnen via Slack, bi-weekly calls en directe beschikbaarheid wanneer performance of commerciële ontwikkelingen daar aanleiding toe gaven. Geen ticketsysteem waarbij een aanpassing dagen blijft liggen: bij snelle schaal wil je dezelfde dag kunnen handelen als vraag, voorraad, pricing of campagneperformance verandert.
Wat we deden
Google Ads
Volledige advertisingstrategie over Search, Performance Max, Shopping, Demand Gen en YouTube Ads. Campagnes werden per markt, productgroep en groeifase ingericht en continu geoptimaliseerd op schaal en rendement.
Microsoft Ads
Uitbreiding van succesvolle search- en shoppingstrategieën naar Microsoft om aanvullend bereik en omzet te realiseren.
Feedmanagement
Channable ingericht voor centraal beheer en optimalisatie van productdata over verschillende landen, met focus op producttitels, attributen, afbeeldingen, categorisering en performancegestuurde productsegmentatie.
Data & attributie
Triple Whale ingezet als aanvullende attributielaag naast de advertentieplatformen. Daardoor konden mediabudgetten worden beoordeeld vanuit de totale webshopperformance in plaats van uitsluitend vanuit door platformen gerapporteerde conversies.
Internationale groei
Advertising opgeschaald binnen Nederland, België, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en Denemarken. Iedere markt werd afzonderlijk opgebouwd en beoordeeld op schaalpotentieel, rendement en lokale performance.
Resultaat
In achttien maanden groeide HappyBed van circa €5.000 naar meer dan €1.000.000 webshopomzet per maand.
Van circa €5.000 naar meer dan €1.000.000 webshopomzet per maand in achttien maanden.
Advertising uitgebouwd over vijf Europese markten.
Google Ads en Microsoft Ads opgeschaald als structurele groeikanalen.
Search, Performance Max, Shopping, Demand Gen en YouTube geïntegreerd binnen één advertisingstrategie.
Productfeeds per markt centraal aangestuurd en geoptimaliseerd via Channable.
Producttitels en afbeeldingen structureel meegenomen in performanceoptimalisatie.
Triple Whale toegevoegd voor betere cross-channel attributie en besluitvorming.
Bi-weekly strategische calls en dagelijkse korte lijnen via Slack.
24/7 support bij urgente performance- en schaalvraagstukken.
Continu optimalisatieproces ingericht voor verdere maand-op-maand schaal.
Tools
Uitstekend vakmanschap op het gebied van SEA en SEO. Een deskundig en betrouwbaar bedrijf dat hoogwaardige dienstverlening biedt tegen eerlijke tarieven.
Google Ads
Wat we voor HappyBed maakten.
Vragen over deze case?Bel Daan085 83 30 533daan@klubb.nl
Klaar voor de volgende groeifase?
Plan 30 minuten met Daan of Jos. We kijken naar je cijfers en bespreken welke aanpak logisch is voor jouw groeimodel.