KennisbankROAS
Wat is ROAS, en wat is het verschil met POAS?
ROAS staat voor Return On Ad Spend: de omzet die je advertenties opleveren, gedeeld door wat ze kosten. Een ROAS van 4 betekent vier euro omzet per euro advertentiekosten. POAS, Profit On Ad Spend, deelt de winst in plaats van de omzet, en laat daarmee zien of er na inkoop en kosten iets overblijft.
ROAS uitgelegd
Hoe je ROAS uitrekent
De formule is één deling:
ROAS = omzet uit advertenties / advertentiekosten
Geef je € 1.000 uit en levert dat € 4.000 omzet op, dan is je ROAS 4. Google Ads schrijft hetzelfde als percentage: een doel-ROAS van 500% betekent € 5 omzet per € 1 advertentiekosten. Een getal en een percentage zeggen dus hetzelfde.
De omzet in die som is de omzet die het advertentieplatform aan zichzelf toerekent. Welke klik de order krijgt, bepaalt je attributiemodel. Met een rekentool en de vraag wat een goede ROAS is gaat ROAS berekenen verder.
Het verschil tussen ROAS en POAS
ROAS meet omzet, POAS meet wat er overblijft. Dat verschil doet ertoe zodra je producten verschillen in marge.
| ROAS | POAS | |
|---|---|---|
| Voluit | Return On Ad Spend | Profit On Ad Spend |
| Teller | omzet | brutowinst of contributiemarge |
| Wat 1,0 betekent | je haalt je advertentiekosten terug in omzet | je haalt je advertentiekosten terug in winst |
| Wat het niet ziet | inkoop, verzending, retouren | niets van de kosten die je meetelt |
Een voorbeeld met aangenomen getallen. Een product met 12% marge en een ROAS van 8 levert per euro advertentiekosten € 8 omzet en € 0,96 marge op. De POAS is dan 0,96: een hoge ROAS, en toch verlies. Hoe je van omzet naar winst als stuursignaal komt staat in ROAS versus POAS.
Platform-ROAS en blended ROAS
De ROAS in Google Ads en die in Meta Ads Manager tellen elk de orders die ze aan zichzelf toerekenen. Klikt iemand op allebei, dan telt die order twee keer mee. Opgeteld komen de platformen zo vaak boven je werkelijke omzet uit.
Blended ROAS deelt je totale omzet uit je webshop door je totale advertentiekosten over alle kanalen. Die kan niet dubbel tellen, maar zegt niet welk kanaal het werk deed. Je hebt ze allebei nodig: blended voor het totale budget, de platform-ROAS voor de keuzes binnen een kanaal.
Lees het hele stuk over ROAS versus POAS: waarom omzet niet genoeg is om op te sturen
Bijgewerkt op
Specialist voor dit onderwerp
DaanAdvertising & Data085 83 30 533daan@klubb.nlVeelgestelde vragen
Wat betekent een ROAS van 4?
Een ROAS van 4 betekent dat elke euro advertentiekosten vier euro omzet oplevert. In Google Ads staat dat als 400%. Of het genoeg is, hangt af van je marge: bij 25% marge is 4 precies het punt waarop je je advertentiekosten terugverdient.
Wat is een goede ROAS?
Een ROAS die boven je omslagpunt ligt, en dat omslagpunt volgt uit je marge. Bij 50% marge verdien je je advertentiekosten terug vanaf een ROAS van 2, bij 15% marge pas vanaf ongeveer 6,7. Een getal dat voor iedereen goed is bestaat niet.
Wat is POAS?
POAS staat voor Profit On Ad Spend: de winst die je advertenties opleveren, gedeeld door wat ze kosten. Een POAS van 1 betekent dat de marge precies je advertentiekosten dekt. Leg intern vast welke winst je meetelt, want tools gebruiken niet allemaal dezelfde definitie.
Is ROAS hetzelfde als ROI?
Nee. ROAS deelt omzet door advertentiekosten. ROI, return on investment, kijkt naar de winst op je totale investering, dus ook naar inkoop, personeel en andere kosten. Een campagne met een hoge ROAS kan een negatieve ROI hebben.
Welke ROAS heb ik nodig om quitte te spelen?
Deel 1 door je contributiemarge vóór advertentiekosten. Bij 25% marge is dat 1 / 0,25 = 4. Onder die ROAS kost elke verkoop via advertenties je geld, erboven blijft er iets over.
Let's work together.
Weet je niet zeker of je ROAS op de goede omzet is gebaseerd? We kijken je meting en je cijfers na en zeggen wat er ontbreekt.