Kort antwoord
LinkedIn Ads past bij b2b als je een afgebakende groep bedrijven of functies wilt bereiken die niet actief zoekt. Je richt op functietitel, bedrijf, branche en senioriteit, of op een eigen lijst van bedrijven. Een campagne begint bij $ 10 per dag. LinkedIn raadt een doelgroep van minstens 50.000 mensen aan, en wie leads wil, meet tot in het CRM en niet alleen tot het formulier.
Wanneer LinkedIn Ads past
LinkedIn verkoopt geen zoekintentie. Niemand typt er "offerte industriële reiniging" in. Wat je er wel koopt, is bereik bij precies de mensen die je wilt spreken: de inkoper bij bedrijven met meer dan honderd medewerkers, de hr-manager in de zorg, de directeur van een groothandel.
Daarmee past het in drie situaties:
- Je klantgroep is te benoemen in functies of bedrijven. Hoe scherper, hoe beter het kanaal werkt.
- Je verkoopt iets met een lange beslisperiode en een hoge orderwaarde. Dan is een dure lead nog steeds een goede aankoop.
- Je hebt een lijst bedrijven die je wilt bereiken. Dan is LinkedIn het kanaal waarop je die lijst direct kunt gebruiken.
Zoekt je doelgroep actief naar wat je aanbiedt, begin dan bij Google Ads. Daar vang je de vraag die er al is; LinkedIn zet je ernaast om de groep te bereiken die nog niet zoekt.
Hoe je je doelgroep opbouwt
LinkedIn gebruikt de gegevens die mensen zelf op hun profiel zetten: functie, bedrijf, branche, senioriteit, vaardigheden. Daarnaast kun je eigen lijsten uploaden.
| Doelgroep | Wat het is | Grenzen |
|---|---|---|
| Op profielgegevens | functie, branche, bedrijfsgrootte, senioriteit | minstens 300 leden per ad set |
| Bedrijvenlijst | een lijst bedrijven die je wilt bereiken | moet op minstens 300 leden matchen, maximaal 300.000 bedrijven |
| Contactlijst | e-mailadressen uit je CRM | alleen met toestemming voor dat gebruik |
| Websitebezoekers | wie je site bezocht, via de Insight Tag | vraagt toestemming van de bezoeker |
Let op het verschil tussen het minimum en het advies. Een ad set draait vanaf 300 leden, maar LinkedIn raadt een doelgroep van minstens 50.000 aan, en voor gesponsorde content en berichten 300.000. Een smalle doelgroep is op LinkedIn verleidelijk, omdat het kan, en duur, omdat er weinig veiling overblijft.
Lead Gen Forms of een eigen landingspagina
LinkedIn heeft een eigen formulier dat in de advertentie opent. Volgens LinkedIn vult het automatisch gegevens van het profiel in, heeft het ruimte voor drie eigen vragen en twaalf vaste velden, en kost het niets extra bovenop de advertentie.
| Lead Gen Form | Eigen landingspagina | |
|---|---|---|
| Drempel | laag: gegevens staan er al | hoger: de bezoeker vult zelf in |
| Aantal leads | meestal hoger | meestal lager |
| Kwaliteit | wisselend, want invullen kost geen moeite | vaak hoger, omdat er een keuze aan voorafgaat |
| Meting | in LinkedIn, en via een koppeling naar je CRM | op je eigen site, met je eigen tags |
Er is geen vaste winnaar. Begin met het formulier als je volume nodig hebt om iets te leren, en stuur zo snel mogelijk op wat er in je CRM van die leads terechtkomt. Een formulier dat makkelijk invult, levert ook leads op van mensen die alleen even wilden kijken.
Wat LinkedIn Ads kost
LinkedIn noemt zelf de ondergrens. Een campagne vraagt minstens $ 10 per dag, voor elk advertentieformaat, en een looptijdbudget van minstens $ 100. Voor nieuwe adverteerders stelt LinkedIn $ 25 per dag voor, of het equivalent daarvan in een andere valuta.
Een rekenvoorbeeld. Op het minimum is dat ruim $ 300 per maand, op het voorgestelde bedrag ongeveer $ 760. Of dat genoeg is hangt af van wat een lead kost in jouw doelgroep, en dat weet je pas na een paar weken. Reken ook hier terug vanuit wat een klant je oplevert: hoe dat werkt staat in kosten per lead.
Hoe je meet wat het oplevert
LinkedIn kent vier bronnen voor conversies:
- De Insight Tag, een script op je site, zoals een pixel.
- De Conversions API, van server naar server.
- Een CRM-koppeling via CRM Sync.
- Een CSV-upload, met de hand.
Voor b2b-leads zijn de laatste drie het belangrijkst. Een aanvraag van LinkedIn is pas iets waard als hij in je CRM gekwalificeerd wordt, en dat moet terug naar de campagne, net als bij Google Ads. Hoe dat bij Google werkt staat in offline conversies terugsturen naar Google Ads; voor LinkedIn is het principe hetzelfde.
LinkedIn in de rest van je mix
LinkedIn draait bij ons onder Social Ads, naast Meta, met dezelfde aanpak: een vaste testcyclus voor creatives en een rapport op wat er na de lead gebeurt. Voor bedrijven die aanvragen willen, staat de volledige aanpak bij leadgeneratie.
Veelgestelde vragen
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Een campagne vraagt minstens $ 10 per dag en een looptijdbudget van minstens $ 100. Voor nieuwe adverteerders stelt LinkedIn $ 25 per dag voor. Wat je per lead betaalt hangt af van je doelgroep en je aanbod, en dat zie je pas na een paar weken draaien.
Hoe groot moet mijn doelgroep op LinkedIn zijn?
Een ad set draait vanaf 300 leden, maar LinkedIn raadt minstens 50.000 aan, en voor gesponsorde content 300.000. Een kleinere doelgroep kan, maar is duurder en levert minder ruimte om te testen.
Zijn LinkedIn Lead Gen Forms beter dan een landingspagina?
Ze leveren meestal meer leads op, omdat de gegevens van het profiel al zijn ingevuld. De kwaliteit is wisselender, omdat invullen geen moeite kost. Begin met het formulier voor volume en stuur op wat er in je CRM van overblijft.
Kan ik op specifieke bedrijven adverteren?
Ja, met een bedrijvenlijst. Die moet op minstens 300 leden matchen om te draaien en mag tot 300.000 bedrijven bevatten. Dat is de basis van account-based marketing op LinkedIn.
Technische bronnen
Vragen hierover?Mail Daandaan@klubb.nl