Wat kost Google Ads? De drie posten, en waarom één bedrag niet bestaat

Je Google Ads kosten bestaan uit drie posten: het mediabudget dat naar Google gaat, het beheer van de campagnes en de techniek eromheen. Het mediabudget bepaal je zelf, maar wat je ervoor krijgt niet: een klik kost in Nederland tussen de tien cent en bijna twaalf euro, afhankelijk van de markt.

Drie posten, en ze worden vaak door elkaar gehaald.

• Mediabudget. Wat Google in rekening brengt voor de klikken. Dit stel je zelf in als dagbudget per campagne, en je betaalt nooit meer dan dat budget maal het aantal dagen in de maand.
• Beheer. Het werk aan de campagnes: opzetten, zoekwoorden en uitsluitingen, advertentieteksten, biedingen, rapportage. Dit doe je zelf of je besteedt het uit.
• Techniek. De meting. Conversies instellen, Consent Mode, een productfeed onderhouden en kiezen welk attributiemodel bepaalt wat er wordt toegerekend. Vooral in het begin een post, daarna vooral onderhoud.

Bij die eerste post hoort één ding dat vaak verrast: je betaalt zelden je maximumbod. In de veiling betaal je net genoeg om de partij onder je te verslaan, dus een hoger bod verhoogt vooral je kans op een vertoning en niet automatisch je rekening.

De eerste post is de enige waar Google aan verdient, en meestal de grootste. De derde wordt het vaakst vergeten, terwijl het misgaan van de andere twee daar begint: een campagne die op een verkeerd conversiesignaal stuurt, koopt de verkeerde klikken.

Dit is het getal waar de vraag eigenlijk over gaat, en het verschilt met een factor honderd. Deze cijfers komen uit onze eigen SE Ranking-omgeving, Nederlandse database, opgehaald op 22 september 2026.

Zoekterm	Zoekopdrachten per maand	Kosten per klik
personeel zoeken	390	€ 11,91
warmtepomp offerte	260	€ 6,99
crm systeem	2.900	€ 4,09
dakkapel plaatsen	1.300	€ 2,89
cv ketel vervangen	3.600	€ 1,49
auto leasen	22.200	€ 0,96
hardloopschoenen	27.800	€ 0,51
occasion kopen	2.400	€ 0,10

Let op het patroon: niet het zoekvolume bepaalt de prijs maar wat een klant waard is. "Hardloopschoenen" wordt 27.800 keer per maand gezocht en kost vijftig cent; "personeel zoeken" 390 keer en kost bijna twaalf euro. In het eerste geval koop je een order van enkele tientallen euro's, in het tweede een vacature die een bureau duizenden oplevert.

Dit zijn gemiddelden uit een database en geen belofte. Wat jij betaalt hangt af van je eigen account.

Vier dingen, in afnemende volgorde van invloed.

Wat je verkoopt. Zie de tabel hierboven. Dit is veruit de zwaarste factor en de enige waar je niets aan verandert.

Hoe specifiek de zoekopdracht is. "Occasion kopen" is breed en goedkoop en zegt weinig; "bmw 3 serie occasion eindhoven" is smal, duurder per klik en veel vaker raak. Lagere kosten per klik zijn geen doel op zich.

Je kwaliteitsscore. Google rekent de rangschikking uit met je bod én de verwachte relevantie van advertentie en bestemmingspagina. Een advertentie die beter aansluit op de zoekopdracht betaalt minder voor dezelfde positie. Dit is de knop waar je zelf aan draait.

Het netwerk. Op zoeken betaal je per klik. Op Display en YouTube reken je vaker per duizend vertoningen of per weergave, en dan is een vergelijking met een zoekklik geen vergelijking.

Reken niet vanuit een bedrag maar vanuit het aantal conversies dat je nodig hebt om iets te kunnen zien. Een biedsysteem dat per week een handvol conversies binnenkrijgt, leert niet, en dan stuur je op ruis.

De rekensom loopt andersom dan je verwacht:

klikken per conversie   = 1 / conversieratio
kosten per conversie    = klikken per conversie × kosten per klik
maandbudget             = kosten per conversie × gewenst aantal conversies

Bij een conversieratio van 3% heb je ruim 33 klikken per conversie nodig. Kost een klik €2,89, dan is dat ongeveer €96 per conversie; wil je er dertig per maand, dan is dat bijna €2.900 mediabudget. Hetzelfde verhaal bij een klik van €0,51 komt uit op ruim €500.

Kom je op een bedrag dat niet kan, dan is dat het antwoord en niet het begin van een onderhandeling: dan is het kanaal niet aan de beurt, of moet de conversieratio eerst omhoog. Wat je uiteindelijk overhoudt reken je uit met ROAS berekenen.

Drie manieren waarop bureaus rekenen, elk met een eigen prikkel.

• Een percentage van het mediabudget. Simpel en schaalt mee, maar het beloont hoger uitgeven en niet beter uitgeven.
• Een vast bedrag per maand. Voorspelbaar voor allebei, en het maakt niet uit of het budget stijgt. Wel de vraag waard wat er dan precies in zit.
• Een uurtarief. Eerlijk bij projectwerk en onhandig bij beheer, want dan betaal je voor aanwezigheid in plaats van voor uitkomst.

Wat het ook wordt: vraag welk werk er in zit, hoe vaak er naar het account wordt gekeken en wie eigenaar is van het account. Dat laatste is de belangrijkste vraag en wordt het minst gesteld. Bij Wasserij Boumans leverde het werk aan structuur en meting drie keer zoveel aanvragen op bij vijftig procent lagere kosten per lead; dat is het soort verschil dat in het beheer zit en niet in het budget.

Wat de afkorting SEA betekent en hoe de veiling werkt staat in Wat is SEA?; het verschil met de onbetaalde kant in verschil tussen SEO en SEA.

Wat wij doen en hoe we het inrichten staat op Google Ads.

• Google Ads: hoe kosten en biedingen werken
• Kosten per klik en zoekvolume: SE Ranking, Nederlandse database, opgehaald op 22 september 2026