Leadinfo koppelen aan je website.

Leadinfo is Nederlandse software voor B2B-bedrijven die websitebezoekers identificeren op bedrijfsniveau. Een script op je site stuurt het IP-adres van de bezoeker naar Leadinfo, en Leadinfo legt dat naast een database van bedrijven. Is er een match, dan zie je in de inbox welk bedrijf het was, welke pagina's het bekeek en hoe vaak het terugkwam.

Het gaat om bedrijven, niet om personen. Iemand die thuis of via een mobiel netwerk surft, herken je niet, en een bezoek vanaf een groot kantoornetwerk kan bij het moederbedrijf uitkomen in plaats van bij de vestiging. Dat is geen fout van de koppeling, het is hoe herkenning op IP-adres werkt.

Leadinfo is sinds 2022 onderdeel van team.blue en heeft zijn kantoor in Capelle aan den IJssel. De bekendste tool in dezelfde hoek is Leadfeeder. Die werkt met hetzelfde principe en heeft wel een publieke API, wat bij een maatwerkkoppeling het verschil kan maken. Leadinfo nam in 2024 ook Futy over, de widget voor WhatsApp en terugbelverzoeken.

Leadinfo biedt drie routes. De eerste is de integratie met Google Tag Manager: je verbindt een Google-account met publicatierechten op je container en Leadinfo maakt zelf de tag aan, met een trigger op alle pagina's. De tweede is een WordPress-plugin waarin je het Site ID uit het portal plakt. De derde is de code zelf, handmatig in de site of als eigen tag in Tag Manager.

Wij kiezen bijna altijd voor Tag Manager. Daar staan ook je andere tags en je cookiebanner, en dan bepaal je op één plek wanneer welk script laadt. Een plugin die buiten Tag Manager om een script toevoegt, maakt die afspraak weer los.

Wat we na het plaatsen controleren: dat het script op elke pagina één keer laadt, ook op bedankpagina's en in een checkout, en dat het niet dubbel staat omdat er ooit een plugin is geïnstalleerd die nog actief is.

Leadinfo baseert de herkenning op gerechtvaardigd belang, artikel 6 lid 1 sub f van de AVG. Volgens Leadinfo bewaart het de IP-adressen niet en ziet jij alleen bedrijfsgegevens. Wel vraagt Leadinfo je om het gebruik op te nemen in je privacyverklaring en in je verwerkingsregister.

Dan de cookies. Leadinfo zet _li_id, dat bijhoudt of iemand terugkomt en twee jaar blijft staan, en _li_ses voor de pagina's binnen één bezoek. Leadinfo stelt dat daar wettelijk geen toestemming voor nodig is. Wil je geen cookies, dan kun je per domein cookieless tracking aanzetten. De herkenning van bedrijven blijft dan werken, sessies van dezelfde bezoeker worden per dag samengevoegd en schermopnames kunnen niet meer.

Of het script vóór of na toestemming laadt, is een keuze die je bewust maakt en vastlegt. Wij geven geen juridisch advies, wel de technische opties en wat elke keuze kost aan data. Die keuze zetten we in Tag Manager vast, op dezelfde plek als de toestemming voor Google Analytics en Google Ads, zodat er geen script is dat buiten de afspraak om laadt.

Leadinfo heeft standaardintegraties met onder meer HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Teamleader, Exact Online, AFAS en SuperOffice. Je stuurt een bedrijf handmatig door vanuit de inbox, of automatisch via een trigger: een set regels op bedrijfskenmerken en gedrag, zoals een bepaalde sector of een bezoek aan de prijspagina.

Werk je met HubSpot, dan sluit dit aan op een koppeling met HubSpot voor je formulieren, zodat bedrijven uit Leadinfo en aanvragen van je site in hetzelfde bedrijfsrecord samenkomen.

Voordat Leadinfo een nieuw bedrijf aanmaakt, kijkt het of het al in je CRM staat, op domein, KvK-nummer en telefoonnummer. In de trigger kies je of er een nieuw bedrijf komt of dat het aan een bestaand wordt gekoppeld. Wij zetten die regels zo dat sales alleen bedrijven krijgt die aan het profiel voldoen, en niet elke bezoeker van een vacaturepagina.

Staat je CRM niet in de lijst, of wil je meer logica dan een trigger toelaat, dan is n8n de route. Sinds oktober 2026 werkt dat met de Leadinfo-app in n8n, die zelf de verbinding met je account legt. Er zijn vier triggers: een bedrijf of contact dat aan een trigger voldoet, en een bedrijf of contact dat iemand handmatig deelt.

De triggers op contactniveau sturen ook bezoekgegevens mee: sessies, bekeken pagina's, duur, bron, medium en campagne. De trigger op bedrijfsniveau doet dat niet meer, waar de oude webhook dat wel deed. Wie op die bezoekgegevens leunt, kiest dus de contacttrigger, en daarvoor moet Contact Push aanstaan.

Wij bouwen de workflow in n8n en schrijven het bedrijf of contact weg in je eigen systeem, met een controle op dubbelingen. De n8n-koppeling zit alleen in het Pro-pakket.

Leadinfo heeft een eigen integratie met Google Ads. Na het koppelen zie je per bezoekend bedrijf uit welke campagne, advertentiegroep en zoekterm het kwam. Leadinfo haalt de laatste 90 dagen op, en nieuwe gegevens staan er na ongeveer 20 minuten in. Je hebt een Google-account met beheerrechten op het advertentieaccount nodig.

Dat is nuttig voor B2B-campagnes met weinig formulieren. Je ziet of een campagne de bedrijven brengt die je zoekt, of vooral studenten en concurrenten, ook als niemand iets invult.

De volgende stap is de andere kant op. Wordt een bedrijf uit Leadinfo een deal, dan wil je dat Google Ads dat weet. Dat loopt via het CRM en offline conversies in Google Ads: de deal gaat met de klik-ID terug, zodat het biedalgoritme leert welke klikken omzet opleveren. Daarnaast kan Leadinfo bezoeken verrijken in GA4, met het event leadinfo_enrich en eigen dimensies als sector en bedrijfsgrootte. Die verrijking zit in de pakketten Scale en Pro.

Op WordPress plaatsen we het script via Google Tag Manager, ook als de Leadinfo-plugin beschikbaar is, zodat het meeloopt met je cookiebanner en je andere tags. De CRM-integratie en de Google Ads-integratie richten we in het portal van Leadinfo in.

Op een maatwerksite in Next.js laadt Tag Manager op dezelfde manier en is er niets anders nodig aan de kant van de site. Maatwerk zit hier in de n8n-workflow naar een systeem zonder standaardkoppeling, en in de terugkoppeling van deals naar Google Ads.

Het script, de cookiekeuze, GA4 en de route naar Google Ads vallen bij ons onder Data & Tracking.